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现在开淘宝店,卖什么好呢?抢手的产品竞赛大,冷门的又欠好卖。求点拨。

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来历:用户发布( 如存在侵权请联络本站客服删去)发布时刻: 2019-11-18 19:17

 

   

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你自己了解的,了解的,在行的
别跟风
抱着什么好做做什么的观念,简直必死
便是得有跟人拼,跟人抢的心态才干活关于没有方向的船,任何风都是逆风。

在淘宝能挣钱的少之又少。
我觉得开淘宝店。比较好的状况是等你有了喷薄而出的创业热心,有途径,或许客源,或许技能,觉得某个行当的钱你赚定了,再不出场自己的钱就给他人赚走了……再出场不迟。
不然劳心劳力又赔本,还不如打点零工呢不是你想要卖什么,而是你有什么能够卖。



淘宝上卖电玩周边的都有电玩达人在各种游戏途径做代言

淘宝上卖母婴的在各个相关论坛扎根已久整天互动

淘宝上卖手机的在贴吧空间爆内情粉丝许多

.....


你有什么资源呢, 你想在淘宝上挣钱,卖的不只仅是产品。卖国外奶粉。。。我也想开,求辅导!现在卖衣服挺多的,我也是卖的了,感觉也还好啊,能够一同学习哦2-4-0-7-8-46-6

-9-0衣服 能够,

我觉得不论卖什么,只需仔细做,就必定能够做好的,我也是做的,还不错,能够沟通哦

题主最起码现已具有必定的商业脑筋,不像大多数新手卖家相同一进淘宝就盲目挑选产品。也不论这个产品能不能帮自己挣钱!

关于大部分新手卖家而言,假如没有相关货源优势,短少相关运营才干,店肆流动资金少,途径少。那么不主张新手卖家去碰服饰鞋帽这种竞赛剧烈的大类目。

这类产品现在在 淘宝现已是红海一片了,大卖家赚的盆满钵盈,相同在大卖家死后,还有着许多赚不到钱,乃至 血亏的中小型卖家。

作为一个新手卖家,要想在淘宝生计下去,就要避开红海,尽量去做竞赛不大的冷门或细分类目蓝海商场。

这儿答复下题主的第二个问题,

其实即便很小的冷门类目,假如你能做到靠前的方位,也会活得很润泽。

这些冷门类目和一些小类目。尽管人气不是许多,但只需做的好相同能够做到高盈余。而且其实以大部分新手卖家的才干和资金,只需去进入这类型竞赛不算剧烈的产品,才干更简单的开展起来。

就好像我一个学徒,叫花尼姑的,假如有过看我直播或许在我社群里的粉丝大部分都了解,由于我常拿他的店肆做事例。

他做的什么?——门把手

大多数卖家都没有想过做这个吧

相同也是从新店开端做的,但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的情绪很规矩,学习仔细,执行力也强。这恰恰是许多新人朋友所短缺的。所以现在他店肆做的还比较好。

能够看到,他店肆现在底子每天访客能够安稳在1000+以上,付出买家每天安稳在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天能够走2000多件,而每天的出售额能够安稳在1万五左右。

而且在上图能够直观的看到,没有任何直通车和淘客推行耗费,由于我一向引导他主抓的便是天然查找的免费流量。纯刷!(前期推行刷的多,现在刷的少或许底子不刷,只会依据店肆数据补单)

那么除了刷单费用,除了每天100个买家的快递费用,每天1万五的出售额,就算只需10%的盈余空间。能赚多少?

所以说冷门类目挣钱也不难,只需你才干满意。

当然这儿仅仅供给了一种思路,并不是说真的要你去做门把手生意,做什么生意考虑的作业比较多,除了商场状况,还有自己的实际状况,并不是什么人都合适做的。就算你做了,不会合理运营,也相同做不起来。

还比方说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,相同商场需求大,赢利就更厌恶了。新人朋友假如有这方面货源必定不要错失。也是十分合适新手操作。

新手选产品只需重视两个准则就行了,榜首:刚需;第二:暴利

别的还有一种应季性产品,相同十分合适新手操作

这种类型产品就愈加刚需了,特别是夏日产品和冬季产品,这两个时节的出售时刻是最长的。相同由于气候恶劣的原因,这类型的产品的商场需求度是巨大的,而且是急需!

而且愈加合适新手玩,由于产品淡旺季显着,距离大。比方冬季的产品,那么在夏日的时分除了一些资金比较足够的卖家会花钱推行维护根底数据和权重,大部分竞赛对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店肆权重和店肆诺言上会吃一点亏以外,起点底子相同了。

就比方说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬季的取暖器,热水袋等等。

所以咱们的新人朋友为什么不能带有敏锐的商场敏感度来挑选最合适自己的产品呢?非要跻身于一些竞赛鼓励的大型类目里边去。

相同举个比方

我也有学徒在做这种类型的项目,比方说钻石眼泪同学,我社群里的粉丝们应该是适当了解了。

本年5月初开端操作空调扇,从阿里巴巴找的货源做一件代发,人家仍是兼职做淘宝

我不论是自己做项目仍是带学徒。偏重的都是天然查找。

从上图也能够看到,相同也是纯刷,纯天然查找流量。走了少数的淘客

之前也说了,由于这种类目淡旺季十分剧烈, 所以不论是新店仍是老店旺季运营起点相差不会太大,那么只需求咱们在旺季到来之前提早1-2个月操作这类型产品,堆集好你的根底诺言,根底权重(天然查找权重,单品权重,店肆权重),根底数据(销量,点评,问咱们)等,做好推行和数据维护。在旺季一到你就能敏捷抢占部分商场,取得盈余。

当然,具体运营具体剖析,要害仍是要看自己的才干。淘宝并不是这么简单做的。

以上仅仅新人朋友的一些劝告和方向性主张,想要做好淘宝仍是需求一步一步,环环相扣的运营常识和实操技巧去支撑的。

就比方说最底子的流量,假如想要取得天然查找流量,那么你的产品排名就得高,不然凭什么被买家看到,产品排名要高,你的天然查找权重(即要害词权重)就的高吧,不然淘宝凭什么把你排在前面?

那么你就要明晰的知道自己每一个阶段去操作哪些要害词所取得的作用会最大。

1、比方说前期,假如你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞赛十分大的热词,那么你便是在做炮灰了。

前期操作精准的长尾词不只能够使新品良性过度到生长时刻,单品权重也起来了,精准人群或许说标签也能够开端成型。

2、比方说中期,假如你不逐步把一些流量词权重撑起来,比方说二级词乃至一级词,那么在旺季到来的时分你就很难取得更多的流量,这些流量词才是你后期引流的首要途径。假如中期没有去操作,后期就等着吃竞赛对手的剩汤剩饭吧。

3、再比方说后期,假如说你没有维护好要害词的数据,没有维护好店肆的数据,那么流量就或许会暴降,乃至拉都拉不起来。我之前有个学徒便是这样没长心,成果后期拉流量还花费了许多的推行本钱,可想而知一个旺季你还能赚多少。

说实话,做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣,作业细则十分体系而又繁琐。

我不止一次着重:做淘宝,真的得先从“途径规矩”(商场导向/竞赛规矩)了解、再从“日常运营作业”(标题/上架等作业)、然后学会“引流推行套路”(刷/开车等)、最终了解“数据剖析”,不然稍纵即逝,迟早被筛选。

不了解这些具体步骤,甭说赚到钱,就连底子的在淘宝上生计都显得分外困难。所以主张好好了解专栏的 相关文章,学会灵活运用!

花和尚撩电商

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年测验淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开端自媒体创造,向国际共享个人亲身阅历、见地、常识;2016年10月拓宽“电商体系训练”,以自营项目TOP50店肆的实战阅历为底子,收拾一套完好的、高效的淘宝实战课程,协助淘宝卖家快速生长、少走弯路!

以本身top店实操阅历共享,期望协助各位有所收成

赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢,都需求“专业”!

假如关于本文,你还有不明白、不了解的当地,欢迎谈论或私信,我将榜首时刻答复!

假如你是淘宝卖家,能够参加我创立的千人卖家社群一同学习、沟通、讨论(无广告);私聊我回复“社群”,即可取得入群办法!私聊我回复“学习”,我会帮你处理相应的疑难杂症!

地毯吧,曾经为了敷衍作业搞的淘宝店,详情页都是随意做的,居然还有不少订单。

我也不了解相关商场行情,不过地毯嘛,需求必定有,针对各种客户也有许多种能够类型,却是能够一试。

从提的问题来看,题主仍是有一些选品思路。

淘宝开店卖什么,首要便是看商场。

淘宝商场说起来,首要便是两类。要么做群众商场,商场的确大,可是相同带来的便是,贱价低毛利大规划,高竞赛。关于没有资源优势、运营阅历的小卖家,进入这样的商场,能够说九死一生。

还有便是做冷门、细分商场,尽管商场要小许多,可是能够做高价高毛利有特征。

所以我一向主张中小卖家避开规划的群众商场,在冷门商场、细分商场寻觅时机。

跟着电商开展和顾客需求多样化,比较较于几年前寻求的价格低廉,现在的买家愈加重视产品是否满意于自己的特定需求。

这是我学生时代追的一部漫画,一拳超人。无意中发现手办能卖到450元,堆集到了5千多点评。淘宝上相似的手办还有许多,比方“英豪联盟”。

做电商便是要在日子中不断发现新时机,日子便是生意 ​


除了手办,淘宝相似的因特定需求发生的冷门产品还有许多,尽管冷门,可是暴利。

产品在满意底子要求后,价格将会变得不那么重要,卖贵反而能表现价值,这样的产品挑选便是典型的冷门商场里找到了出口。


在抢手商场里挑选更细分的需求

除了冷门商场,还能够在细分里寻觅出路。

比方:湿巾,最开端仅仅是湿巾,群众品类,用处擦手;后来的婴儿湿巾,是细分的初级;到后来护理湿巾,卸装湿巾都出来了。

重视热点话题,及时发现有或许成为爆款的周边或同款

抢手职业的比较前面两种状况,高手会多一些,这就要求能更块捕捉商机。

比方最近抖音很火的一款导风袋,能够导送空调的冷风,想吹哪吹哪。

刚看到我就去淘宝搜了一下,发现公然现已成了爆款。


再比方最近新出的一档综艺节目《中餐厅》,同款复读鸡,会学舌还能够放歌,淘宝也已成爆款。

这类产品的特征便是短期但暴利。

电商商场能够挣钱的时机许多

首要先去赚咱们能赚得到的钱。

曾经做淘宝简直是人工干预几单他就起来了,现在做淘宝玩的是人群标签化,千人千面的个性化引荐,现在要进行大类目,可是大类意图商场现已饱满,我主张你先走小类目,究竟那小类目仍是很有竞赛的空间。

选款要进行数据来进行选款,不要说你它能够,他的商场就能够,你不明白他商场的做起来比较累。直接运用数据来选款,能发现蓝海的商场又能看到哪些样式有潜力

其实大淘宝而言,无论是做大内目,仍是小类目都是运营办法假如说做不起来,竞赛凶猛,那是运营办法的过错,当开淘宝店呢,应该防止跟大店竞赛,挑选你的类目,你就要知道你的最大的竞赛对手,首要应该避开做好相关本身权重,先提高本身的根底,引流精准。现在人群标签要素,千人千面个性化,引荐那么咱们能够做精细化的流量,做归于你那部分的人群的专属,细分流量。

其实,抢手产品也有货源难拿,求过于供的。冷门产品中也有口碑传达,受众不小的。依据咱们对淘宝、京东、网易考拉等首要电商途径,以及微博、小红书、大众号等交际媒体销量口碑的大数据盯梢,平价道路的、海外特征的美妆护肤和母婴保健产品现在正处于盈余期,值得进入。

美妆护肤、母婴保健现在是大抢手,这个不必多说。现在电商都进入到了一个流量的瓶颈期,淘宝也如此。曾经关于新手新店,淘宝是会给支撑,现在途径自己都过得紧巴巴,这个支撑底子等同于0。在这种状况下,你只需进入高人气类目才有或许抢到流量,所以不要企图剑走偏锋,坚决的进这几个类目。

但就像题主忧虑的,抢手产品,买的人多卖的更多,竞赛剧烈,没点特别的东西可活不下去。所以有必要抛弃现已烂大街的爆款,去挑选海外小众特征品牌。

一方面,现在交际口碑现已成为买家购买产品的重要参阅。而为了确保本身流量,自媒体大V都在竭尽全力的发掘新品,进行测评引荐,作为粉丝的买家承受安利之后,就会上电商途径查找相关产品,不必忧虑受众小。另一方面,由于国内相关品牌产品还不老练,大V们安利的品牌和产品九成都是海外小众特征产品。对照着去上架,不愁流量不到你这儿。像咱们刚触摸Minon蜜浓时,国内知道这个牌子的人还不多,但它那时在日本口碑现已很好,也上了cosme大赏,归纳各方面考虑咱们拿了署理权,成果不久它就爆火了,承受咱们引荐拿了货的商家都赚了一波。

最终主张平价区间。当然这个最终是由你本身的店肆定位和方针人群决议的。这儿说的是大趋势。这两年消费降级的概念开端流行起来,性价比高的产品比贵妇品牌更能招引顾客,看拼多多多火就知道了。之前咱们给商家引荐过的the ordinary、瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等现在都现已是暗火状况,产品本身就自带流量。


整个商场是一个动态改变的环境,特别现在,新品安利多,爆款替换快,具体上架什么产品,合理的备货量应该是多少,要害词和详情页应该包含什么卖点信息,这些是随时需求更新和优化的。有需求的卖家,能够沟通沟通,具体讨论。

现在想在淘宝开店可是不知道卖什么的人一抓一大把,为什么会这样?

由于大多数人要么环绕“喜爱”选品,要么是环绕身边“资源”选品。

短少对商场的洞察力和选品的商业思想。

为什么这么说呢?

针对标题先说一个定论:

抢手产品竞赛大不代表做不了;

冷门产品尽管冷门但也有商场。


要害要素在于你有什么资源,能驾御什么样的货源。

假如你便是个刚结业乃至还没结业的大学生,兜里揣着5000块不到,想要去做服饰鞋包,那必定做不了;

由于就以现在淘宝的形势来说,服饰鞋包、家具家电这种商场大,客单价高的类目,现已逐步安稳,赚大钱的底子上便是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的本钱比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的本钱还要高。

而假如你兜里有个几百万,那必定不相同了,什么产品不论抢手冷门都能够去试试,由于你有这个承才干。


不过我信任大部分想在淘宝创业的都不是腰缠万贯的富家子弟,而是跟我相同一般阶层出世的布衣老百姓。


所以,挑选小众冷门产品,是资金预算不多,可是又想要快速赚取一桶金的新手卖家最好的出路。

那么就回到我上述说的第二个定论:“冷门产品尽管冷门但也有商场。”

许多人觉得冷门产品欠好卖,没人买,那是由于你仅仅停留在自己身边的圈子。

举个比方:

“曾经家里的是旧电视,遥控器忽然坏了,去修理商场,人家告诉我这个是很老的类型,这儿没有,所以我上淘宝查找了一下,咦,淘宝上有,所以我在淘宝买了一个回来。”
那为什么修理商场没有,而淘宝店里有?由于修理商场只占有本地一小块当地的商场,这个商场用这个类型的人太少了,进货回来必定是赔本的。


而淘宝不相同,它拥有的是整个互联网网购的商场,一个小当地用这个类型的人或许不超越3个,那全国呢?有多少个?

假如全国用这个类型的人简直都在你家买,是不是也是一个巨大的商场?

可是假如你这个类目全部的数据都是屈指可数,那我主张你仍是早点换个类目,由于没有远景。


再比方钢化玻璃:


一天查找人气几千个,算是小冷门,但正是由于冷门,所以竞赛才不大,排名很好做。

而假如这几千个流量都去了你家的店,留意,这是每天的数据哦,这个时分你还会觉得冷门吗?

不会吧。


所以,不要带着“抢手的产品竞赛大、冷门的产品又欠好卖”的心态去找产品。

由于这是无解的。


你只能依据本身的条件:我有多少钱,我有什么资源(自媒体、线下客户、或许自有流量途径)

来挑选相应的产品。


只需你能够做到“条件对应产品”,这个时分只需有差不多的技能就不会太难做了。

而假如条件不对应产品,这个时分你有技能也很难做起来。


一个很简单的道理:

一个项目我投入100全能够赚50万;
可是我没有这100全能够投,所以这个项目不合适我。
而一个投1W就能带来5000块收益的项目,很显着契合大部分新手开店的需求和起点。


你或许说,要是知道这个项目投100全能赚50万,那我竭尽全部也要去借到100万。

可是这仅仅最理想的状况,先不说现在的小卖家有没有这样的气魄,现在淘宝的现状也没有人能给你这样肯定的数据,更有或许的是你投一百万,亏一百万。

而假如你投一万,操作的好能赚5000,操作的欠好,也便是亏1万罢了。


两者之间怎样衡量,自己考虑。

所以,假如你是新手卖家,无本钱、预算3W以下,我主张挑选“小众冷门产品”起步,上手和反应会十分快。

当你能够经过一个小类目做到盈余,那你今后做其他类目心里就有底,由于这条路你现已走过一遍了,脑子里会有一个进度条,知道现在店肆处于哪个阶段,该做什么;

假如你有钱,有资源,那你能够搞搞抢手类目,可是从试错本钱的视点考虑,哪怕我有钱有资源,我也会从小众产品开端练手,尽或许的削减丢失。

以上。


假如你不知道选品有哪些维度,能够参阅我这篇具体到发指的文章:

照料君:学会这八种选品办法,做榜首批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

以及开个淘宝店,一件代发,需求多少钱:

照料君:淘宝开店:新手前期做“淘宝”需求多少资金?

照料君:新手做淘宝“一件代发”一个月能赚多少?


期望咱们提前在淘宝赚到自己的榜首桶金。


我共享过许多淘宝运营思想方面的东西,深入的描绘了一个淘宝小卖家的痛苦生长阅历,假如你想要学习更多的电商运营技巧,能够从我的专栏中找到更多的干货文章:


电商干货日记

双击照料君,一个用亲身阅历答复问题的电商人。


假如你对淘宝创业感兴趣,可是没有一个清晰的运营思路,欢迎谈论/私信学习,我会共享一份我个人实战阅历总结的运营实战视频给你,期望能让你在这个旺季赚取自己的榜首桶金。

有许多卖家人心缺乏蛇囤象

抢手的想做,可是没有钱去竞赛,

而冷门的产品又看不上,觉得冷门的产品,没有什么商场。

其实你们错了,冷门商场是很大的,你们想淘宝是面临全国,现在全国有13亿人口,

除掉白叟、婴儿不会用淘宝,还剩余多少?

你们想想,这个数字是很可观的,眼光放远一点,不要局限于自己身边


一个店肆想要做大做强,70%取决于选品与货源的挑选,

大部分的淘宝卖家做大做强,要不便是在选品或许供应链上下了功夫,堆集的十分深,又或许做得更强的,两个方面都做得特别好。

选品会直接影响到整个店肆的点击率、转化率、保藏率、加购率、DSR等等,关于新的店肆来说,这是一个很大的应战。

因而,卖什么 ,这个问题成为大部分卖家首要处理的榜首个问题。

这儿给你们三个思路:


1、题主自己发问的冷门品牌产品

冷门的品牌产品,便是说这个品类比较少的,或许说这个品类比较大可是有些品牌不是很闻名的,可是依然有必定的粉丝人群。经过品类词和品牌词的查找量上的数据进行比照,找到商机。

比方说查找一个产品的品类词,查找出来的宝物数有几十万个,而查找品牌却只需几千个,该挑选哪个一望而知。

产品的挑选必定要有数据的支撑,这样才不会盲意图进入商场。

相同,要留意品牌授权,不然简单被投诉价格,相关证明要完全。

成人用品

也算是一个冷门产品。

它未来的商场和需求也是很大的,而且赢利高,100块能够赚50块左右。

不过按现在的商场来看,都是一些天猫店在做,C店很难跟这些天猫竞赛。

假如你们想做的话,能够先试试做一件代发,我这儿刚好有一个成人用品manbetx站:

淘宝货源都是怎样来的?

2、应季产品

这个应该不难了解,就比方夏天,人们怕热就能够做空调扇、电风扇、凉席等等,

冬季怕冷能够找电热扇、小太阳、电热毯、暖手宝等等。

这些产品都能够上1688一件代发,而且还不必囤货,没有压仓的危险,卖一件赚一件,赢利底子可保持在30-80元;

假如你们是做这些应季产品,要提早去给产品做衬托,别的在做之前,查询一下商场,不要盲意图一头扎进去。


3、细分产品

什么是细分呢?

就比方OPPO手机专为摄影,黑鲨便是专为游戏而生,还有面膜,面膜不是分补水、美白等等。

或许是大类目下的小类目,比方家具,能够做抱枕、凉席、窗布、地毯等等。

假如你不知道怎样细分课看看淘宝manbetx体育,哪里有一个细分表。

更多的选品思路能够看看我这篇文章:

冰山一角:手把手教你实操—新手开淘宝店寻觅的那些日赚1k+货源

现在你还想到淘宝开店的话,就不要一味的想着去做抢手产品,它们的竞赛实在是太大了;

你做冷门类目,产品选对了,或许还比那些一起开店的抢手类目买家开展得更好,赚得更多!


是不是觉得做淘宝真特么费事?别急,费事的事还有许多,你能够从我的知乎专栏里发现更多运营捷径,少走弯路:

淘宝卖家的修炼手册

别的答复的内容仅仅仅仅冰山一角,假如想要窥一斑而知全豹,不太实际,所以我给全部对运营没有方向、店肆呈现流量瓶颈的淘宝卖家预备了一系列淘宝实战运营视频系列,私信/谈论“学习”即可获取。

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